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电脑商情网:《云创存储:向“朝阳”产业冲刺》




发布时间: 2013-8-6 16:44:43  

  作为行业内的“朝阳”产业,云计算的发展已从之前的“泛泛而谈”阶段,逐渐发展到“重视实际应用需求”的阶段。在此过程中,涌现出大批以提供云服务及应用为主的厂商,云创存储就是其中颇受注意的一家。

  进军“朝阳”产业

  南京云创存储成立于2011年3月,在科技领域还属于一家新兴企业。但就是这家“新企业”已经取得了多项自主创新技术及拥有多个项目成功案例。比如其云创自主研发的cStor云存储系统、cProc云处理平台及cVideo高清云视频监控系统,就曾应用于兰州数据中心建设项目、镇江“云神”工程、南京政务数据中心等多个项目。

  云创存储市场总监徐来民认为,云创之所以可以取得如此的好成绩,首先是因为选对了“路”,云计算是当下很具有发展前景的“朝阳产业”。“我们看重云计算的发展潜力,是朝阳产业,未来我们要成为中国在云计算领域的一张名片。”

  其次,是云创把握住了时机,贴近用户实际需求。“从去年开始我们明显感觉到了云计算由概念加速走向了落地环节,之前大家谈的更多的主要是数据中心,但随着项目的落地,大家开始逐渐意识到在实际需求中应用方面的重要性。现在在落地应用方面的关注越来越多,产品也越来越贴近用户实际需求。” 徐来民说道。

  当谈到贴近用户发展需求时,徐来民表示这对云创而言是机遇也是挑战。“云创本身是做的是存储模块,针对不同的应用系统要定制开发,这往往给我们带来很多需要攻克难题。现在我们正在研发一些标志化的接口,在定制化中尽量实现部分标准化。在满足用户实际需求的同时,尽量减少部署所需时间。”

  重合作,跟趋势

  在今年的云计算大会上,云创存储宣布推出首款超低功耗、高密度A8000云存储一体机。这款云存储产品基于英特尔凌动处理器,由云创存储、英特尔和中国电子科技集团第32研究所共同合作研发。据介绍,与传统云存储产品相比,A8000可搭载总存储容量高达1824TB,单存储节点峰值功耗低于0.15KW,比传统云存储产品节能3倍,性价比提升10倍。被称为“首款云存储一体机”。 
  云创与英特尔的合作已经不是第一次了,去年双方就曾合作推出了大数据一体机。谈及与英特尔的合作时徐来民表示,在与云创合作之前,英特尔通过市场调研发现:未来通过单台出售服务器的模式将不再是主流,取而代之的将是整柜模式。“英特尔想在大中华区找一家具有发展潜力的公司来推广中国市场,于是选择了云创存储,双方一拍即合。”

  据徐来民介绍,A8000产品将在今年九月面向市场做全广。目前已获得来自公安、交警等对海量视频需求较大的行业的青睐。

  英特尔选择与云创,看重的是云创的创新技术。徐来民介绍,例如在分布式数据库方面,很多厂商都是在开源平台上做优化,但到实际应用中,这种模式会出现很多瓶颈。“一开始我们也是采用在开源平台上做优化的方式,但后面发现如果做优化还不如推到重来,从新做一套系统,于是我们开发了数据立方这套系统。并坚持了自己的自主创新之路。”

  将制定完整渠道策略 建立渠道体系

  对于一个刚成立三年的公司而言,渠道布局方面是其未来一到两年内的重点发展方面。

  而在此方面,徐来民表示,未来我们也将以区域金牌及银牌的方式发展渠道伙伴加盟。

  徐来民介绍:“目前我们的发展区域主要集中在华东、华南及京津冀这些信息化发展水平较快的区域。今年,我们还处于市场的调研阶段,还是以直接推广为主,目前我们的销售主要在两个方面发展:第一,和当地有实力的集成商来推项目。第二、是直接去推广项目,树立行业典型案例,两条腿并行。。明年我们计划将往区域延伸,将会制定详细的渠道机会。”

  在谈到未来渠道发展规划时,徐来民表示:“渠道愿意做这个产品是由几个原因,第一、这个产品所处的是”朝阳行业”,第二、有利润空间,第三、厂商售后服务跟得上,产品质量过关。在满足这三大方面的同时,我们还将尽量满足渠道伙伴的其他需求,比如技术培训、样机测试等我们应该为渠道伙伴做的事情。”徐来民很后补充道。

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